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    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ǘ?/h1>

    發布時間:2022-07-09 閱讀:587

    上一篇講到,要擴大巖板的市場份額,1是調整巖板產品參數,不要做全品類,對產品的厚度、尺寸進行規整,巖板的規格向著板材化方向調整。2是深化加工,不只是停留在“切割、磨邊、倒角、拼接、粘貼”等重復性、簡單性的工作。而是向家居板塊靠攏或向向板材的深化靠攏;3是跨界融合應用巖板,從板材尺寸、性能、裝飾性等多方面去銜接。

    下面在繼續講如何擴大巖板的市場?

    1、渠道多樣化

    當下,巖板的銷售渠道,主要集中在“平臺”、“石材批發商”、“家具企業”,對于原屬于陶瓷的“陶瓷經銷商”這一渠道,并沒有很好地用起來。

    長期以來,傳統的陶瓷經銷商,在服務意識上比較薄弱,能夠做到上門量房、設計、過年過節送點禮品,已經是屬于比較前瞻性的經銷商。巖板的銷售,相對則繁瑣得多,除了量房、設計,最重要的是涉及到配送、安裝、施工等重要環節。

    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ǘ?圖1)

    對于陶瓷經銷商來說,面對更復雜的銷售流程,很難快速形成自己的服務體系,也就放棄了這塊產品的銷售;此外,巖板加上服務成本后的不確定性,導致價格居高不下,也是經銷商不愿意銷售巖板的原因。

    對于整個行業來說,巖板一定是需要借助更多的渠道來推廣,陶瓷經銷商、設計公司,都是在未來要重點突破的渠道。

    2、落地服務

    因為巖板的售后服務涉及的板塊很多,且有一定的進入門檻,于是催生了專業的巖板落地企業。巖板落地,可以成為“巖板后市場”。包括:量尺、設計、加工、配送、安裝、施工、保養等多個板塊。

    因為市場的需求,有專門配送巖板的物流公司、有專門安裝巖板背景墻的公司、有專業安裝巖板家居的公司……

    巖板在全國面臨的都是同樣問題,經銷商或設計公司,一般都不會為了巖板成立自己專業的安裝隊或公司,這一定是專業的落地服務企業的蛋糕。

    在巖板的產業鏈上,做輔材、做工具、做施工培訓、做落地安裝的,都已經日趨完善。更有企業,已經利用數字化營銷。比如2019年就創辦的馬克師傅,已經實現:線上下單、接單、線下服務、售后評價等一系列流程。目前,馬克師傅的小程序已經擁有注冊師傅超10000名,覆蓋了全國95%的區縣,未來還將覆蓋鄉鎮區域。在2021年,馬克師傅為華為專賣店做背景墻安裝服務,500家店需在同一天開業,而馬克師傅僅用了2天時間就完成這一艱巨任務。

    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ǘ?圖2)

    落地服務,是巖板的后市場,因為數倍價值于巖板,可謂是塊大蛋糕。能夠做到全國服務的不多,據知有:馬克師傅、魯班到家、蟻安居、龍強安裝等。這塊市場,未來會有更多的參與者。

    3、空間售賣

    自2015年起,整裝的概念就一直在泛家居領域被炒作,也確實有不少的企業在實施這個理念。不過,整裝所涉及的服務鏈很長,能夠真正整合的整裝企業并不多。

    而今,也有企業提出“全巖家居”、“整體家居”的概念,與整裝似乎相容。以整體空間的理念,售賣單品,是目前較為火的一種方式。對巖板來說,實際上也是不錯的營銷方式。以巖板為主材,營造出“陽臺空間、廚房空間、客廳空間、衛生間空間”等不同的應用場所,結合當下“浸潤式體驗”的營銷,能為巖板打開更廣闊的市場。

    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ǘ?圖3)

    4、一場血戰或不可避免

    巖板如今依然是在風口上,有人說,“巖板還有尚未觸摸的藍海”。相較于其它行業,巖板依然顯得幼稚,在發展邁向成熟期,一場血戰或不可避免。我們知道,價格戰,對行業一定會帶來痛苦,比如:利潤大跌、用戶流失。但是,為了能快速爭奪市場,打壓競爭對手,還是常常采取這種方式,它比什么廣告都管用,快、準、狠。

    巖板在過去經歷了價格戰,在疫情等不確定因素的掣肘下,如今顯得平靜。未來,巖板要走得更遠,需要關注巖板的“后市場”。巖板已經從拼產能、拼價格,進入拼服務、拼落地交付的階段,生產企業、加工企業、專業服務商,將共同推進巖板生態圈的閉環建設。第三方的服務企業,尤其是能夠在全國實現落地安裝服務的企業,將大有可為!

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