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    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ㄒ唬?/h1>

    發布時間:2022-07-08 閱讀:677

    行業的生命周期分為四個階段:幼稚期、成長期、成熟期以及衰退期。判斷一個行業所處的生命周期的指標主要有:產品品種、市場增長率、需求增長率、用戶購買行為、競爭者數量、進入壁壘和退出壁壘、技術變革等。

    按照巖板目前的發展現狀,巖板還處于成長期,巖板要解決的痛點還有很多,不能算進入成熟期。

    ‍‍歷經幾年,巖板的產能迅速增加、但商品同質化、價格戰、渠道單一等問題突出,以及巖板在終端沒有得到足夠的認可,巖板企業窩里斗,始終無法打開市場。

    巖板依舊是有成長空間的產品,有持續增加市場份額的可能性。陶企負責人談了一下他的見解:“行業現在遭遇的前端(生產端)做的都很不錯,已經比較完善,但通路沒有打開,市場沒有得到認可”。那么如何解決這樣的困境,就是要把后端的功能打開,巖板的機會就到來了!

    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ㄒ唬?圖1)

    我們都很清楚,現在巖板的突破口在終端。那么如何能把市場做大?把“漏斗”的口子撬大一些。綜合各家的觀點,一一進行梳理。巖板市場如何擴大?產品參數、深化加工、跨界融合、渠道多樣化、落地服務、空間售賣等,成為未來要重點關注的事項。

    1、產品參數

    巖板,似乎一開始就陷入了“產品參數”的陷阱。多而全,是不少企業彰顯實力的主要說辭。這種做法,在傳統瓷磚的銷售中,是不少企業采取的策略。哪怕是只靠貼牌生產的巖板品牌,也會盡可能做到全品類。如此一來,最直接的就是增大庫存,市場不佳時,這一因素則成為了“壓垮駱駝的最后一根稻草”。

    對于巖板來說,如果要做到全品類,全世界都找不到一家這樣的企業。因為,巖板的規格、厚度、花色等,有著太多的組合。同一個花色,可以有800*2600MM、800*2700MM、1200*2400MM、1200*3600MM……等多種尺寸,還可以在此規格上作出3MM、5.5MM、9MM、12MM、20MM……等多種厚度,而表面的花色更是可以無限制延展。

    所以,任何一家企業都不可能做到全品類,也沒有必要!巖板走到今天,在花色不斷豐富的前提下,非常有必要對產品的尺寸、厚度進行歸整。巖板的規格不是變得越來越多,而是會有限度地減少,而且會向著板材化的規格去調整。

    2022做巖板,要關注后市場,才有大市場?。ㄒ唬?圖2)

    2、深化加工

    每一個新物種的誕生,都將伴生更多的相關產業,從而形成完整的產業鏈。巖板也是這樣,上游有原料、設備等供應商,下游涉及加工、應用設計、安裝等流程,加工環節,也是巖板走出去最重要的一環。

    在2020年,巖板至為火熱的時期,佛山一夜之間涌現超百家加工廠。如今,巖板加工廠在佛山的密度,也堪稱全國第一。

    巖板加工廠的門檻并不高,從幾百方到幾萬方的廠都有,而且所做的活都差不多。2021年底始,一些加工廠意識到這樣的模式不可持續,開始向“深加工”轉型,不再停留在“切割、磨邊、倒角、拼接、粘貼”等重復性、簡單性的工作。

    據了解,加工廠一種趨勢是:向家居板塊靠攏,比如:巖板浴室柜、巖板櫥柜、巖板衣柜、洗衣柜等成品?;虼?、或推出自己的品牌產品。

    另一種方向,則向板材的深化靠攏。比如:石墨烯發熱墻板、巖板快裝墻板等。這些在工裝領域,可以銜接快裝系統,加快工程進度。這一塊的操作,需要將巖板與其它材料復合,比如鋁蜂窩、PVC蜂窩、聚氨酯等材料,復合后的巖板,應用上性能更佳,缺點是成本居高不下。

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    3、跨界融合

    無論是巖板生產企業,還是加工廠,都已經意識到巖板不能停留在賣板的階段。從巖板,到巖板家居,到快裝巖板,都是在跨界中摸索。

    “打鐵還需自身硬”。巖板行業,這些年的努力,在跨界之路上取得的突破,依舊不能令人滿意。融合的方向,應該是全方位的,從板材尺寸、性能、裝飾性等多方面去銜接。

    下篇我們將繼續講到如何把巖板市場擴大?請閱讀后續文章。

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